한국커리어개발원

제91기 영업관리실무 과정을 수강한
수강생이 자신에 블로그에 올려주신 수강후기입니다.

비상경계열 여자이고, 1년째 취업준비를 하고 있다.

영업관리 직무를 희망하면서 직무를 이해하고 관련 경험이 필요했다.

그래서 관련 자격증이나 교육이 있나 찾아보던 중 한국커리어개발원의

영업관리실무 과정을 알게 되었다.

결론부터 말씀드리면, 2일간의 짧은 과정이지만 빠르고 알차게 실무를 맛볼 수 있었던 교육이었다.

위치는 상수역 1번출구에서 5분거리

어떤 건물 4층에 한국커리어개발원이 위치해있다.

이틀동안 하루 8시간씩 수업을 듣고, 이틀째에 필기시험을 보고,

과정 종료 이후 1주일 내에 보고서를 제출하면 자격증이 발급된다.

필기시험은 60점이상이면 3급, 70점이상이면 2급

강사니므이 가르쳐주신 내용에서만 나오기 때문에, 수업을 열심히 들으면 크게 부담없이 볼 수 있다.

영업관리실무과정 교재

자격증은 세일즈매니저2(3)급 이라는 이름으로 발급된다.

이론은 경영학을 조금이라도 접하신 분들은 매우 쉬울것이다.

다 어디선가 들어본 말들이고.. 경영 부전공을 해서 부담없이 수업을 들었다.

첫날 오전 간단히 영업관리 이론에 관해 배우고, 오후부터 다음날까지 실습으로 진행되서

지루할 틈이 없었다.

실습은 엑셀에 있는 데이터를 바탕으로 진행되었다.

우리가 모 백화점의 영업관리자 혹은 브랜드매니저라고 가정하고

SK2 화장품매장의 477개의 고객데이터를 분석해서 어느 기간동안, 어떤 고객을 타겟으로

어떻게 프로모션을 진행할지 팀별로 진행되었다.

고객 성별, 연령, 구매금액, 등급 등 데이터에 있는 자료를 다양한 방향으로 분석하여

기존고객은 어떻게 관리하고, 신규고객은 어떻게 유지할지 등 방향을 정하고, 예상 수익도 정했다.

아래 사진처럼 조별로 칠판에 프로모션 전략을 적고 발표를 하면서 수업이 진행된다.

같은 데이터를 보고도 팀별로 다른 결론이 나오는 것을 보고,

아 저렇게도 분석할 수 있구나 하면서 많이 배웠다 :)

그동안 영업, 영업관리 직무를 지원할 때 항상 아르바이트 경험만 어필해왔고,

어디서 분석력이 중요하다고 듣긴 들었는데, 어떻게 어필해야할지 막막했다.

본 과정을 수강하면서 프로모션 전략을 수집하기 위해 데이터를 다각적으로 분석하고,

전반적인 실무지식을 갖추는 데 도움이 되었다.

처음에는 이틀만에 따는 자격증이라 얼마나 알차게 배울 수 있을까 의심이 조금 있었는데.

이론도 정말 필요한 부분만 간단하게 배우고, 실습위주로 진행되는 수업이라 효율적인 수업이라 생각된다. 강사님도 친절하고 꼼꼼하게 잘 가르쳐주시고, 저희가 실습한 것에 대해 피드백도 잘 해주셔서 도움이 많이 되었다.

영업, 영업관리 직무에 관심있으신 분들은 한번 수강해보시길~