[동아대학교 취업지원실 주관] 제 13기 영업관리실무과정 수강후기

교육일시 : 2017.2.16~2017.2.17, 2일간

교육장소 : 동아대학교 부민캠퍼스 종합강의동 BB-0704

교육인원 : 40명

동아대학교 학생들이 직접 작성한 수강후기 입니다.

영업 관리 라는 직무에 관해 알고 배우고 ,실무적인 부분에 대해 정보를 얻기 위해 교육 참가 하였습니다. 또한, 취업에 도움이 되는 자격증이 필요하여 신청하게 되었습니다. 영업관리라는 직무를 정확히 이해하지 못한 곳 에서 발생한 편견이 해소되었습니다. 영업관리 직무 전반에 대해 두루 파악 할 수 있었고, 조별 실습을 통해 짧은 기간 이지만 압축적으로 영업에 관한 이해와 커뮤니케이션 스킬을 빠르게 체득 할 수 있었습니다. 영업관리와 관련된 직무 지원 시 증빙 자료로써 활용할 것이며,나의 직접적인 경험과 엮어 면접 시 구체적으로 어필을 해 볼 생각이다.마지막으로 취업과 관련 없이 하나의 새로운 경험으로 축적되었습니다.많은 학생들에게 추천하고 싶습니다.

국어교육학과 장ㅇㅇ

영업 관리 직무 이해도를 높이고, 실습을 통해 직무에 필요한 역량을 기르기 위해 참여 하였습니다. 교육과정을 통해 같은 자료가 제시되어도, 팀 마다 분석하는 방향이 다르고, 도출해 내는 결론이 달랐는데 그 모습을 보면서, 커뮤니케이션 능력이 중요하다고 느꼈습니다. 혼자서 분석하는 실습을 했으면 편향 된 시각으로 전략을 짜고 프로모션을 제안 했을 것 이다. 하지만 이번 팀 별 실습을 통해 영업 관리자에게 있어 다양성은 큰 무기가 된다는 것 을 느꼈습니다. 영업 관리자 직무에 좀 더 관심을 가지고, 목표 하는 기업의 영업전략을 확인해 나갈 예정 입니다. 실습을 통해 분석한 자료를 정리하고 요약해서 하나의 포트폴리오로 취업을 준비할 때 활용할 것입니다.

경영학과 임ㅇㅇ

영업관리자 양성과정을 수강한 이유는 겨울방학을 알차게 보내고 싶었고, 직무로서 영업관리가 무엇 인지 궁금했습니다.또한 취업에 도움이 되는 경쟁력 있는 자격증이 필요했기에 참여하게 되었습니다.이 과정을 통해 영업은 단순히 판매행위가 아니라는것, 영업에 있어서 판매행위도 중요하지만 분석 능력 또한 중요 하다는 것을 알았다. 또한 매출이 최고가 아니라는 것을 알 수 있었습니다. 영업관리 직무에 맞는 인재가 되기 위해 노력한 증거물로 자격증과 보고서를 활용할 것이며, 앞으로 취업준비를 할 때 차별화된 강점으로 이용하며, 실무를 할 때도 이 과정을 통해 배운 분석능력을 활용 할 계획입니다.

경영학과 손ㅇㅇ

취업에 있어 모든 기업들이 세일즈(판매)를 하기 때문에 필요 하다고 생각 해서 참가 하게 되었습니다. 예전부터 영업에 대해 배우고 싶었기 때문에 참가하게 되었습니다. 고객을 대상으로 설득하고, 마음을 얻는다는 세일즈의 역할이 매력적이기 때문에 자세히 배우고 싶어서 참가하게 되었습니다. 단순하게 영업관리가 판매 뿐만 아니라 데이터 분석 까지 해야 한다는 것을 알게 되었습니다. 영업이 기업 모든 활동에 중요한 요소이고 영업관리자로서의 역량을 많이 배우게 되었습니다. (리더십, 고객관리, 데이터분석력, 인력관리등) 이 자격증을 취업 시 자소서에 활용하겠습니다. 또한,이력서와 자격증, 교육이수에 기재 할 것 입니다. 수업에서 배운 면접 시 받을 수 있는 질문에 대비한 경험을 살려 면접에서 적극적으로 활용할 계획입니다.

관광경영학과 김ㅇㅇ

영업관리자 양성과정에 참여한 이유는 첫 번째로 취업준비의 일환으로 핵심직무 교육을 받고 싶었습니다. 두 번째로 누구보다도 알찬 겨울방학을 보내고 싶었습니다. 마지막으로 평소에도 영업직무에 관심이 많았기 때문에 참여하게 되었습니다. 이 과정을 통해 영업관리실무는 데이터분석을 기반으로 하는 직무 라는 것을 알았습니다. 1일차, 2일차 수업들을 들으면서 제가 숫자에 약하다는 것을 다시 한번 깨달았습니다. 이 모든 것을 종합 해본 결과 숫자에 친숙해지기 위해 데이터분석 하는 엑셀이라는 것 을 많이 다루어야 할 것 같습니다.자격증을 취득하여 향후 영업직 인턴에 지원 할 때 직무경험을 했다고 어필 할 것 입니다. 또한, 자기소개서에 영업 관리 실무 경험을 쓸 것 입니다. 면접을 하게 될 때 선생님이 알려준 영업관리 직무에서 받을 수 있는 면접 질문에 대해 철저히 준비를 할 것입니다.

중어중문학과 구ㅇㅇ

영업에 대한 기초적인 지식을 쌓고, 자격증을 따고 취업에 도움이 되기 위해 참여하였습니다. 뿐만 아니라 영업관리 실무적인 부분에서의 간접체험을 하기 위해 수강하였습니다. 과정을 수강해 보니 생각한 것 보다 영업은 해야 하는 것과 많은 방면에서 동시에 신경을 써야 되는 부분이 많았고, 다방면으로 고객과 회사를 연결해주는 방향을 생각해야 한다고 느꼈습니다. 영업은 발로 뛴다고만 해서 성공적인 결과가 나오지 않는다 는 것 을 알게 되었습니다. 향후 실습부분을 가지고 자기소개서나 면접에 녹여서 답변을 할 계획입니다. 실습을 화장품 회사로 했지만 같은 가이드라인으로 식품회사에 대해서 혼자 다시 보고서를 써볼 것입니다. 배운 것을 토대로 영업에 관한 책을 사서 읽고 배운 것을 완전하게 나만의 스토리로 변환시켜 만들어보겠습니다.

국제무역학과 박ㅇㅇ

세일즈맨이 하는 일에 대해 알고 프로세일즈맨이 되기 위한 스킬을 배우기 위해,전략 수립 방법과 관리 방안을 알고 미래 업무에 도움을 얻고자 수강하게 되었습니다.또한,방학에 의미 있고 보람 된 일을 하며 자기계발을 하고 한 단계 성장하고자 참여하게 되었습니다.이 과정을 통해 세일즈맨의 역할과 활동에 대해 배우고 영업 전략 수립과 여러 스킬에 대해 배울 수 있었습니다. 또한, 영업관리 실습보고서를 작성하면서 직접 영업을 위한 계획 수립, 고객 관리 등을 해봄으로써  조별 활동을 통해 의견 충돌이 안되게 의견의 합의점을 찾아 가고자 노력하였습니다.향후 고객과의 원활한 소통과 신뢰를 바탕으로 실제 영업 매출의 성장을 가져오며, 이번 과정을 통해 얻은 경험으로 미래현장에서 한걸음 앞서 업무성과를 창출할 것입니다.

화학과 서ㅇㅇ

해외 영업팀에 일하기 위한 목표로 진로를 설정 하였는데 영업에 관해 전반적으로 배우기 위해 이번 교육을 참여 하게 되었다. 각 기업마다 프로그램이 있어 데이터를 쉽게 분석하기 쉽지만 이번 교육과정에 직접 데이터를 하나 하나 분석하여 어떻게 영업이 운영되는지 알게 되어 영업이란 어려우면서 매력적인 직무라고 생각한다. 비록 모두가 영업을 모르는 상태에서 했기에 프로모션 전략이 현실에서 적용될지 모른다. 하지만 이번 과정을 영업을 간접적으로 체험하였기에 배웠던 경험을 살려 어디를 가서든 자신 있게 영업 관리를 할 수 있는 자신감을 얻고 활용할 것이다.

프랑스문화학과 김ㅇㅇ