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[기업 재직자] 영업관리 실무 수강후기 입니다!!
저는 서비스 직군(공항직)에서 영업 쪽으로 이직하기위해 들은 수업이였습니다.
대학시절 문과와 이과 모두 전공을 하였지만 실전에서 문화성향이 강한 업무를 하다보니, 갑작스러운 영업이익률을 계산하는 것에 당황했어요 ㅋㅋ
그런게 이번시간에 제가 막연하게 생각만 했던 영업은 = 판매, 라는 생각에서 영업= 전략판매 라는 생각이 들었습니다.
엑셀DB로 된 데이터를 이익률 , 성장률을 계산한 다음에 정확하게 이 회사에서는 어떤 고객을 타켓층으로 잡아야 하는지 구체적으로 영업의 방향을 잡을 수 있다는 것이 계획을 체계적으로 잡아서 목표 달성률을 높게 만들 수 있다는 점을 배울 수 있었습니다. (문과이셔도 계산이 쉽기 때문에 바로 계산하여 적응 할 수 있습니다. 다만, 체계적으로 바라보는 시선이 다를 수는 있습니다.)
확실히, 숫자에 대한 목표를 잡아두고, 회사의 방향성을 목표로 하는 것의 중요성!을 알게되었습니다.
그래서 대학교에서 배우는 이론적인 부분보다 실전에서 바로 적용할 수 있는 강의였다는 점에서 다른 강의와 다른 차별점이여서 좋았습니다. 확실히, 아예 모르고 실전에 투입하는 신입사원보다는 조금이라도 실무에 대한 이해를 높인 후에 선배들이 1만 말해도 10을 할 수 있는 "센스"가 생길 수 있는 강의라고 생각합니다.
특히나, 회사에서는 혼자하는 일이아닌 함께 하는 일이기 때문에 좀 더 상대방을 이해하고, 자신과의 주장이 달라도 서로 의견을 조율하는 과정이 진짜 중요한것 같습니다. 회사에서는 상사의 일방적인 오더에 끌려가지만.... 선배와의 의견충돌에도 의연하게 조율하여 넘어갈 수 있는 법과 내가 만약 회사의 상사가 된다면 동료들과 협업 해야 하니 너무 좋았던 활동이였습니다.
처음에 강의 등록해서는 반신반의했지만, 단 2틀에도 많은 것을 깨달고, 업무에 대해 깊이 이해할 수 있었던 시간이였습니다.
커리어개발원의 영업 관리 추천합니다!
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