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NCS기반의 영업마케팅부문 직무능력 중심의
자기소개서 지원동기와 입사후 포부 작성법을 소개합니다.
먼저, 영업마케팅 개념부터...
사실 영업과 마케팅은 전혀 다른 개념이지요
영업은 PUSH 마케팅이라고 하고 마케팅은 PULL마케팅이라고 합니다^^
즉, PUSH와 PULL의 차이는 전혀 다르다는 것쯤은 알고 시작해야 합니다.^^
그런데... 영업이나 마케팅이나 모두 마케팅이란 점... 때문에 마케팅 공부는 필수~~~
그럼 영업마케팅에서 주로 하는 일은 무엇일까요?
영업은 영업전략, 영업기획, 영업관리, 영업지원 그리고 외근중심의 세일즈(영업)이 있습니다.
세일즈(영업)을 제외하면 사실상 마케팅의 작은 부분이라고 할 수 있습니다.
영업전략은 말 그대로 전략기획이지요...
즉, 시장/경쟁/고객분석과 거시적 영업전략수립 그리고 상품기획 등등
영업관리/지원은 말 그대로 대리점이나 영업사원 지원/관리입니다.
신규매장을 발굴하기도 하고 기존 영업점의 매출을 높이기 위한 전략(이벤트 등)도 수립하고
매월 분기별 매출실적도 분석하면서 고객의 니즈파악과 불만을 줄이기 위한 활동도 진행합니다.
그리고 업무수행에서 엑셀 도사가 되어야 합니다. 엑셀을 가장 많이 깊이있게 사용합니다.
그래서 한국커리어개발원의 비지니스엑셀과 엑셀데이터분석 2(3)급 자격증이 인기인 이유입니다.
세일즈는 제외하겠습니다. ...
저는 솔직히 대졸 신입사원부터 세일즈는 추천하고 싶지 않습니다. 한번 영업은 영원한 영업....
하지만 세일즈(영업)은 기업의 꽃이지요... 언젠가는 꼭 거쳐야할 직군입니다. 대리/과장때 최적!!!
그러면 NCS기반의 영업마케팅 직군에서 자기소개서는 어떻게 쓰면 될까요?
그리고 자기소개서에서 직무능력은 지원동기와 입사후 포부에서 가장 어필하기 좋습니다.
먼저 자기소개서 작성전에 준비할 사항이 있겠지요
1.입사지원기업의 제품속성과 특징에 대해 체험하거나 충분히 이해해야 합니다.
2.산업(제품) 트랜드와 경쟁사 대비 차이점과 고객 니즈와 불만까지도... 사실 깊이는 없을지라도
그리고 NCS 기반 직무능력중심의 자기소개서를 작성할 때는
1.자신의 영업마케팅과 관련된 직간접적인 경험과 자격증을 나열해 줍시다.
-.OO회사에서의 인턴과 백화점/편의점 등에서의 판매 아르바이트 경험
-.마케팅조사분석사 2(3)급 자격증, 영업관리실무 2(3)급, 서비스매니저, 엑셀데이터분석 등
2.내가 그 기업과 제품에 대해 얼마나 잘 알고 있는지를 제시합니다.
-.기업/제품이 처한 상황과 경쟁우위를 위한 방향 또는 목표를 제시해 줍니다.
3.자신의 영업마케팅 전략을 제시합니다.(신입으로서의 현실성은 떨어지겠지만..._)
-.직무관련 단어를 사용해서... 고객시장분석을 통하여... 빅데이터분석을 통하여 ... OOO전략으로
4.이러한 전략을 통한 도전 목표를 제시합니다.
-.~~~위기를 극복, 시장에서의 ~~~ 경쟁우위를, OOO 고객가치 또는 고객신뢰 확보를 등등
5.또한, 도전 목표는 당장 할 수 있는 목표(Can형)와 10년 후 하고 싶은 목표(Will형)으로 구분하여 제시합시다.
NCS 기반의 직무능력중심 자기소개서 작성에서의 핵심은
1.해당 기업에 대해 얼마나 잘 이해하고 있다는 관심과 열정을 보여주어야 합니다.
2.영업마케팅관련 다양한 경험과 자격증이 최종면접에 가서도 어필될 수 있어야만 합니다.
3.면접에서의 다양한 질문에 대한 논리적이고 자신감있는 답변이 필수입니다.
4.때문에 자기소개서 첨삭에만 열을 올리는데 사실은 예상질문에 대한 답변 첨삭이 더 중요합니다.
아래 그림을 보시고 좀 더 쉽게 이해하시길 바라며
더 많은 취업전략과 입사서류, 면접 관련 내용은 잡메이커스 참조하시기 바랍니다.
표형종
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